Kies uw provincie
hIER VINDT U ARTIKELEN DIE OVER ONS IN DE MEDIA ZIJN VERSCHENEN
Binnenland 14-02-2012
Vastgoed-Auctions.nl gaat in opdracht van de grootste woningontwikkelaar van Nederland, Bouwfonds Ontwikkeling, online woningen verkopen. Het gaat om de laatste woningen in diverse nieuwbouwprojecten. Daarmee schaart Bouwfonds Ontwikkeling zich achter de andere grote woningontwikkelaar AM die recentelijk besloten heeft ook woningen via Vastgoed-Auctions.nl te verkopen.
De marketing rondom deze nieuwe manier van online verkoop zal voor hernieuwde en extra belangstelling zorgen, waarna geïnteresseerden online een bod uit kunnen brengen op de woning van hun keuze, zo verwacht Ron Ruijs van Vastgoed-Auctions.nl.
“De huidige markt vraagt om een nieuwe inventieve manier van verkoop, waarbij de potentiële kopers kenbaar kunnen maken wat zij bereid zijn voor een woning te betalen. Dit geldt zeker voor nieuwbouwwoningen die direct beschikbaar zijn en daarom vergelijkbaar zijn met bestaande woningen, waar onderhandelen over de prijs altijd al gebruikelijk was. Dit is de reden dat wij nu deze direct beschikbare woningen op www.vastgoed-auctions.nl plaatsen”, aldus Miranda Bulsink, hoofd Verkoop & Marketing van Bouwfonds.
Deze manier van verkoop maakt het mogelijk voor gegadigden om een bod te doen, de opdrachtgever stelt zelf een ondergrens vast, de zogenoemde inzet of vanafprijs. Vanaf deze ondergrens kan geboden worden, wanneer de laatprijs bereikt is, wordt de bieder de woning gegund. Hierdoor weet men binnen vier weken wat de markt bereid is te betalen, zonder dat men het risico loopt op een te lage opbrengst. De online verkoop vindt plaats in nauwe samenwerking met de verkopende makelaars.
Ook brancheorganisatie VBO Makelaar kiest voor een samenwerking met Vastgoed-Auctions.nl. Ron Ruijs van Vastgoed-Auctions.nl is verheugd dat nu ook VBO Makelaar voor zijn online veilinghuis heeft gekozen. VBO Makelaar is na de NVM de grootste makelaarsvereniging met bijna 1000 leden. Eerder sloot branchevereniging VastgoedPro ook al een samenwerkingsovereenkomst met Vastgoed-Auctions.nl
Directeur Hans van der Ploeg van VBO Makelaar: “Juist in de huidige markt wordt er door onze makelaars gezocht naar mogelijkheden om woningen sneller te kunnen verkopen. Met deze samenwerking kunnen de VBO-makelaars hun opdrachtgevers een goed alternatief bieden naast de reguliere verkoopkanalen. De methode om een woning via een online veiling te verkopen, heeft zijn meerwaarde voor diverse soorten woningen reeds bewezen.”
Ron Ruijs van Vastgoed-Auctions.nl vervolgt: “Doordat wij met onze vrijwillige veiling woningen per opbod verkopen, trekken deze woningen meer kijkers waardoor de kans op een verkoop vergroot wordt. De factor prijs en tijd zorgen voor dit succes, een scherpe “bieden vanaf” prijs trekt extra en nieuwe geïnteresseerden aan binnen een grotere doelgroep en de sluiting van de veiling zorgt ervoor dat de koper een aankoopbeslissing moet nemen. Ook is het prettig voor de makelaar dat hij door het aanbieden van deze verkoopmethode, kan laten zien alle mogelijkheden aan te grijpen om tot een succesvolle verkoop te komen”.
Door de scherpe inzetprijs en de tijdsdruk van het sluiten van de veiling zijn verschillende kopers geprikkeld om nu wel tot een koop over te gaan. "De resultaten zijn boven verwachting" zegt Ron Ruijs van Vastgoed-Auctions.nl. "Voor de pilot met AM was een periode van drie maanden uit getrokken met een verkoopdoelstelling van 40% verkoop binnen deze periode. Dat zelfs nu al 60% is verkocht, is echt een geweldig resultaat".
Woningen die al wat langer te koop staan kunnen door de marketing omtrent het online verkopen, opnieuw onder de aandacht worden gebracht, wat tot betere verkoopresultaten leidt, aldus Ruijs. Het werken met een verkoop per opbod met inzet en laatprijs biedt ontwikkelaars de mogelijkheid om binnen afzienbare tijd woningen te verkopen zonder dat de kortingen direct zichtbaar worden. Ruijs: "Hierdoor worden afprijzingen niet meer gezien als 'wanhoopsdaad', maar juist als eerlijke en transparante manier om tot een voor alle partijen acceptabele verkoopprijs te komen."
Erik Schimmel, hoofdverkoop AM wonen Zuid-Holland 'Het bijzondere van de veiling is dat de methode het verkopen stimuleert zonder dat ze daadwerkelijk "geveild" worden, dit is de Nederlandse huizenkoper ook nog niet gewend. Maar met name de lagere inzetprijs en de "angst" van kopers om toch achter het net te vissen resulteert dat mensen eerder een openingsbod doen bij de makelaar, waarna er volgens een traditionele onderhandeling de laatprijs toch ruimschoots gehaald wordt.'
Vastgoed-Auctions.nl gaat in opdracht van gebieds- en vastgoedontwikkelaar AM Wonen Zuid-Holland zowel bestaande als nieuwbouwwoningen online verkopen. Dit gebeurt in nauwe samenwerking met de verkopende makelaar. Daarmee voegt AM als innovatieve partij een nieuwe online verkoopmethode toe die past in het huidige internettijdperk.
Door de woningen per opbod te verkopen, kunnen deze woningen met een scherpe vanafprijs in de markt gezet worden, hierdoor wordt een grotere doelgroep bereikt. Doordat de geïnteresseerden vervolgens online kunnen bieden, komt de optimale prijs tot stand, aldus Ron Ruijs van Vastgoed-Auctions.nl.
Volgens Ruijs past deze verkoopmethode uitstekend bij een creatieve en innovatieve ontwikkelaar als AM en beseft men dat in de huidige markt alle mogelijke middelen ingezet dienen te worden om tot de gewenste verkoopresultaten te komen. Door de scherpere prijsstelling verwacht men de twijfelende koper sneller over de streep te trekken en wordt tevens snel inzichtelijk wat de "markt" bereid is voor een woning te betalen.
De verkopende makelaar verzorgt de marketing en plaatst een opvallende vermelding op Funda zodat de woning optimaal onder de aandacht wordt gebracht. Hij verricht tevens de verkoopactiviteiten en wikkelt de verkoop af. "De online verkoop staat onder toezicht van een notaris en is daardoor veilig en transparant. De koper kan kopen onder de gebruikelijke voorbehouden en heeft recht op de 3 dagen wettelijke bedenktijd", aldus Ruijs.
Erik Schimmel, manager marketing & verkoop van AM Wonen Zuid-Holland, zegt; "In deze markt mag je als ontwikkelaar geen kanaal onbenut laten om je product aan de man te brengen, Vastgoed-Auctions.nl is voor ons dan ook een extra mogelijkheid om onze potentiële klanten te bereiken".
De makelaars waarmee Vastgoed-Auctions.nl in samenwerking gaat veilen zijn; Ooms Spijkenisse, Rombouts makelaars Ridderkerk, Veldhoen & Romeijn Alblasserdam, Kompas Spijkenisse, Scheele makelaars Nieuwerkerk aan den IJssel, Van Dullink makelaars Berkel en Rodenrijs en Helm & Heus makelaars te 's-Gravenzande.
Landelijke Woning Bieddag vooral marketinginstrument
DOOR HOOGTE80 , DINSDAG 28 JUNI 2011
De allereerste Landelijke Woning Bieddag van Vastgoed-Auctions.nl is een succes gebleken, vertelt organisator Ron Ruijs. "Op twee van de 28 deelnemende woningen hebben wij biedingen binnen die waarschijnlijk geaccepteerd worden en wij verwachten nog meer uit de nasleep te kunnen halen."
Tijdens de bieddag op zaterdag 25 juni konden potentiële kopers woningen, verspreid over het hele land, bezichtigen van 11.00 tot 14.00 uur. Dezelfde avond om 20.00 waren zij in de gelegenheid om een bod uit te brengen. "Dit zal voor sommigen zeker te snel gaan en daarom verwachten wij ook nog meer reacties de komende dagen", vertelt Ruijs.
EXTRA STIMULANS WONINGMARKT
"We hebben al wat reacties van mensen per mail binnen die een tweede bezichtiging willen. De veilingen van de woningen die niet zijn verkocht, gaan dan ook nog even door. Het idee was om net vóór de zomerperiode voor wat extra stimulans op de woningmarkt te zorgen, en dat is gelukt."
VOORDEEL KOPER
In totaal werden er 28 woningen geveild. Hoeveel kijkers er precies zijn geweest is nog niet duidelijk, maar in de huidige telling ligt het aantal op twee per woning. "Deze bieddag is voornamelijk een marketinginstrument om kopers aan te trekken. Het voordeel voor de kopers is dat zij voor een aantrekkelijke prijs kunnen kopen."
VERVOLG IN HET NAJAAR
In het najaar wordt er een tweede Landelijke Woning Bieddag georganiseerd. "We gaan dan ook op landelijk niveau iets meer doen qua marketing. Nu hebben we een budget overgehouden voor de makelaars om op regionaal niveau te adverteren, wat denk ik ook het beste werkt. Daarnaast hebben we gebruik gemaakt van Twitter."
AANMELDEN?
Op het online verkoopplatform van vastgoed-auctions.nl en op de landingspagina landelijkewoningbieddag.nl is meer te vinden over dit initiatief. Makelaars die willen deelnemen aan de Landelijke Woning Bieddag kunnen zich melden via deze websites.
Vastgoed-Auctions.nl gaat huurwoningen veilen voor corporaties
"De corporatie kan een minimale huurprijs bepalen, zodat men vanaf dit bedrag kan gaan bieden", zegt directeur Ron Ruijs van Vastgoed-Auctions.nl. "Bij de voorselectie vindt een inkomenstoets plaats, waarna de potentiële huurders inlogcodes ontvangen om hun bod uit te brengen op www.vastgoeddealingroom.nl, deze dealingroom is een besloten veiling waar enkel door de corporatie geautoriseerde potentiële huurders een bod uit kunnen brengen".Voor een optimale verkoopopbrengst van koopwoningen kan de woningcorporatie gebruik maken van het openbare veilingplatform van Vastgoed-Auctions.nl. Hier komt op een maatschappelijk verantwoorde en transparante wijze een optimale prijs tot stand. Doordat de biedingen op een woning zichtbaar zijn, krijgt iedereen een gelijke en dus eerlijke kans om een woning aan te kunnen kopen. Deze manier van verkoop garandeert een sneller verkoopresultaat, tegen de maximale opbrengst. Het gevaar dat door woningverkopen maatschappelijk vermogen verdwijnt wordt met deze methode ook vermeden omdat de verkoop uitsluitend tegen de reële marktwaarde plaatsvindt.
"Corporaties moeten hun verkoopbeleid aanpassen om de verkoopdoelstellingen te kunnen realiseren, hierbij kan het veilen een belangrijke rol gaan spelen" volgens Ruijs. "Door ook huurwoningen te gaan veilen bieden wij de corporatie een professionele totaaloplossing aan om op een maatschappelijk verantwoorde wijze de doelstellingen te realiseren".
Vastgoed-Auctions.nl heeft met de introductie van VastgoedDealingroom.nl een geheel nieuw verkoopconcept ontwikkeld voor de commerciële vastgoedmarkt. Dit unieke verkoopconcept biedt vastgoedprofessionals een ´private dealingroom´ waarbinnen zij potentiële kopers kunnen uitnodigen in een besloten online omgeving.
Ron Ruijs van Vastgoed-Auctions.nl: "Met VastgoedDealingroom.nl bieden wij de vastgoedprofessional een "private" dealingroom, waarbinnen zij potentiële kopers kunnen uitnodigen binnen een besloten online omgeving. De potentiële koper kan hier vervolgens zijn interesse kenbaar maken voor een object, de dataroom inzien en uiteraard een bod uitbrengen. Hierdoor kan het object exclusief worden aangeboden aan een selectieve groep potentiële kopers en komt de verkoop- en objectinformatie enkel beschikbaar voor de geïnteresseerde koper, dit in tegenstelling tot andere online verkoopinitiatieven waarbij alle informatie voor iedereen vrij beschikbaar is. Hierdoor wordt de privacy van de opdrachtgever optimaal gewaarborgd" aldus Ron Ruijs.
Troostwijk Real Estate heeft inmiddels de eerste licentie aangeschaft en gaat de dealingroom binnen haar dienstverlening opnemen. Zij zijn van mening dat dit een uitstekende manier is om het vastgoed van haar opdrachtgevers aan een selectieve doelgroep aan te bieden, zonder dat dit direct in de openbaarheid komt. Zij verwachten met name de dataroom frequent in te gaan zetten.
Openbare veilingen van bedrijfsmatig vastgoed en beleggingspanden kunnen via Vastgoed-Auctions.nl georganiseerd worden.
Voor meer informatie en de mogelijkheden van VastgoedDealingroom.nl kunt u contact opnemen met Ron Ruijs van Vastgoed-Auctions.nl, tel. 0412-85 12 18 of r.ruijs@vastgoed-auctions.nl.
Vastgoed-Auctions.nl adviseert in de verkoop van corporatiewoningen
Vastgoed-Auctions.nl, het grootste online verkoopplatform voor onroerend goed, gaat een substantiële bijdrage leveren aan de professionalisering van het verkoopbeleid van woningcorporaties. Hiervoor heeft zij Coen Temminck Tuinstra aangetrokken die als Manager Corporatieverkoop de corporaties gaat adviseren.
Met het onafhankelijke online verkoopplatform van Vastgoed-Auctions.nl kan de corporatie op een professionele manier haar verkoopdoelstellingen realiseren en haar integriteit waarborgen. Door middel van een verkoop per opbod komt op een maatschappelijk verantwoorde en transparante wijze een optimale prijs tot stand. Door met een lagere inzetprijs te werken in plaats van een vraag of koopprijs, wordt de verkoopvijver aanzienlijk vergroot. Doordat de biedingen op een woning zichtbaar zijn, krijgt iedereen een gelijke en dus eerlijke kans om een woning aan te kunnen kopen. Deze manier van verkoop garandeert een sneller verkoopresultaat (40% van de op deze wijze aangeboden woningen wordt binnen 3 maanden verkocht), tegen de maximale opbrengst. Het gevaar dat door woningverkopen maatschappelijk vermogen verdwijnt wordt met deze methode ook vermeden omdat de verkoop uitsluitend tegen de reële marktwaarde plaatsvindt.
Uniek ook is de mogelijkheid om zittende huurders of voorrangsdoelgroepen online binnen een gesloten omgeving hun interesse kenbaar te laten maken voor een woning. Middels een inlogcode kan men op www.vastgoeddealingroom.nl het koopwoningaanbod van een corporatie bekijken en de mogelijke interesse kenbaar maken. Hierdoor wordt snel inzichtelijk voor welke woningen interesse bestaat voordat ze in de vrije verkoop komen. Hierdoor is het mogelijk om woningen met korting aan te bieden aan deze doelgroep.
Temminck Tuinstra heeft zijn ervaring opgedaan bij verschillende corporaties en is bekend met de huidige problematiek. Doordat de verkoop stagneert kan er onvoldoende geïnvesteerd worden in nieuwbouw, renovatie en herstructurering, duurzaamheid en leefbaarheid.
Vastgoed-Auctions.nl kent een landelijke dekking van vastgoedadviseurs die het gehele verkooptraject voor rekening kunnen nemen. Dit betekent een aanzienlijke besparing op verkoop, en marketingkosten. De uitgebreide marketing bestaat uit het publiceren op de belangrijkste huizensites, zoals; Funda, Jaap.nl en Huislijn.nl. Tevens worden de sociale media ingezet om woningen onder de aandacht te brengen. Het is ook mogelijk om het online verkoopplatform als aanvullende verkoopmethode in te zetten en te gebruiken als marketingtool.
"Corporaties moeten hun verkoopbeleid aanpassen en verkoopambitie naar boven bijstellen om ook in de toekomst de noodzakelijke investeringen te kunnen blijven doen" volgens Coen Temminck Tuinstra. "Door de stagnerende woningmarkt zal men dus op zoek moeten naar alternatieve verkoopmethoden om de verkoopdoelstellingen te kunnen realiseren, hieraan kan Vastgoed-Auctions.nl een belangrijke bijdrage leveren".
Einde aan gekonkel op huisveiling
Geplaatst 2011-04-29 om 08:28 | Metro
DOOR: Klaas boomsma
NMa heeft vastgoedboeven op de korrel • “Lage opbrengst bij gedwongen verkoop”
De Nederlandse Mededingingsautoriteit (NMa) wil een eind maken aan de onderhandse deals die vastgoedhandelaren sluiten op gedwongen woningveilingen. Doordat op executieveilingen prijsafspraken worden gemaakt, worden huizen verkocht onder de marktwaarde. Wie gedwongen een woning moet verkopen, blijft zo zitten met een hogere restschuld.
“We hadden daar al eerder onderzoek naar gedaan in 2005, maar konden toen niet voldoende hard bewijs vinden”, zegt NMa-woordvoerder Pauline Gras. “In 2009 kregen we informatie van de Belastingdienst, waarmee we dit onderzoek hebben kunnen doen.” Dat heeft ertoe geleid dat tegen vijftien grote handelaren rapport kon worden opgemaakt. Die waren actief op 3000 verdachte executieveilingen. Uit onderzoek blijkt dat die beïnvloede prijzen 10 tot 25 procent onder de marktwaarde lagen.
Ook de bankensector heeft boter op het hoofd, vindt Ron Ruijs van Vastgoed-Auctions.nl. Zijn bedrijf zet online vrijwillige veilingen op. “In de periode dat een betalingsachterstand ontstaat, kan de bank ook actie ondernemen.” Bijvoorbeeld door een woning te veilen voor de executieveiling uit. “De koper heeft het voordeel dat hij vaak minder betaalt dan via een makelaar, de verkoper krijgt meer geld voor de woning dan bij een executieverkoop en dus ziet de bank ook meer terug.” Eind 2009 zijn banken en notarissen begonnen met regioveilingen, waar ook particulieren kunnen bieden en niet alleen professionele handelaren de dienst uit maken.
De Consumentenbond ziet heil in internetveilingen om de verkoop toegankelijker te maken. Dat is een van de opties in een wetsvoorstel.
‘Eén op de vijf verkopers wil veiling inzetten'
UITGEGEVEN: 18-11-2010 (12:30) | BINNENLAND
DOOR: ROGIER HENTENAAR
Ruim 20% van de woningverkopers overweegt het inzetten van een veiling als verkoopmethode als dit tot een snellere woningverkoop leidt. Door de crisis in de koopwoningmarkt waarbij woningen lang te koop blijven staan, krijgen nu de online veilinghuizen de wind in de zeilen. Ron Ruijs, initiatiefnemer van Vastgoed-Auctions.nl en het eerste Nederlandse online veilinghuis, vertelt over de stand van zaken op de NSM5 van VastgoedPRO.
Vastgoedjournaal (VJ): Waarom doet Vastgoed-Auctions.nl (VA) mee aan de NSM5?
Ruijs: "Vastgoed-Auctions (VA) is sinds oktober preferred supplier van VastgoedPRO, daarom is het vanzelfsprekend dat wij op NSM5 aanwezig zijn om ons product/dienst aan de VastgoedPro-leden te presenteren. NSM5 is tevens het enige evenement waarvoor de gehele makelaardij wordt uitgenodigd, ongeacht bij welke branchevereniging men is aangesloten. Dit geeft ons de gelegenheid om de gehele branche te overtuigen van het nut van online veilen bij opbod."
VJ: Waarom is VA ook nuttig/handig voor makelaars?
Ruijs: "Wij bieden de makelaardij een innovatieve verkoopmethode die tot een snellere verkoop kan leiden, met alle voordelen van dien. Tevens laten wij in een hele korte periode zien hoeveel kopers er in de markt zijn voor een woning en wat zij bereid zijn te betalen. De makelaar kan zich hiermee onderscheiden en heeft zijn opdrachtgever een alternatief te bieden voor de traditionele verkoopmethode. Uit onderzoek blijkt dat ruim 20% van de woningverkopers een alternatieve verkoopmethode zoals veilen zou willen proberen als dit tot een snellere verkoop leidt. Dus als de klant het wil, kan de makelaar er eigenlijk niet omheen!"
VJ: Waarin onderscheiden jullie van andere online BOG/woningveilingen?
Ruijs: "Wij zijn een onafhankelijk veilingplatform en alle veilingen staan onder notarieel toezicht. Dit is belangrijk om het voor de koper veilig, betrouwbaar en transparant te maken. Andere websites richten zich meer op de makelaar en verkoper, terwijl de koper een veiling tot een succes moet maken. De koper wil een betrouwbare onafhankelijke veiling met toezicht van een notaris en niet een veiling op de website van een makelaar of een veilingplatform van een branchevereniging. Wij waren de eerste online woningveiling in Nederland en bestaan al bijna 4 jaar, hierdoor hebben wij een uitstekend trackrecord, veel ervaring en naamsbekendheid. Hiermee hebben wij een behoorlijke voorsprong ten opzicht van enkele initiatieven die pas goed 'n jaar bezig zijn. Dit heeft er toe geleid dat wij sinds juli dit jaar de eerste Nederlandse BOG-veiling geïntroduceerd hebben, hoewel het aanbod tot op heden tegenvalt ten opzicht van particuliere woningen, hebben wij hier toch hoge verwachtingen van."
VJ: Wat moet er gebeuren om het aantal online veilingen voor de commerciële onroerend goed (BOG) markt op te voeren?
Ruijs: "Meer nog dan de woningmakelaars zijn BOG makelaars zeer conservatief, het zal dus wat meer tijd kosten om ze te overtuigen van het nut van een veiling bij opbod. Uiteindelijk zullen ook zij inzien dat er met het veilen een betere prijsvorming plaatsvindt en de doorlooptijd fors ingekort kan worden. Ook speelt het probleem dat zij het eigen netwerk niet voorbij kunnen lopen op het moment dat zij nieuw aanbod hebben, dit ondanks het feit dat een pand een hoger opbrengst kan krijgen op de open markt. Maar omwille van het in stand houden van het netwerk kan men er niet onderuit om interessante objecten hier eerst aan te bieden. Begin 2011 komen wij met het antwoord hierop."
VJ: Wat zijn jullie verwachtingen voor 2011?
Ruijs: "Onze verwachting is dat de woningmarkt zich in 2011 nog niet zal herstellen, wellicht een stabilisatie. Dat betekent dat de woningmakelaar alles uit de kast zal moeten halen om doorlooptijden te verkorten en zijn klant tevreden te houden. De makelaar zal vernieuwend en klantgericht moeten gaan denken en acteren. Doet hij dit niet, zullen zijn klanten naar een andere makelaar gaan of het zelf gaan doen. Hij kan dus niet meer om ons heen, dit zal leiden tot een forse groei van het aantal vrijwillige veilingen."